فن إقناع الناس مهارة مهمة يمكن أن نحتاجها في أي حالة حياة. يمكنه مساعدتنا في تحقيق النجاح والسعادة الشخصية. بعد كل شيء ، غالباً ما يكون من هذه الأداة النفسية أن صحة القرارات الرئيسية من جانب شخص آخر تعتمد ، ويمكن أن تلعب دورا رئيسيا في أهدافنا وآفاقنا.
أخطرت ، ثم مسلحين!
مع العلم حول تقنيات التلاعب ، يمكننا الدفاع عن أنفسنا. مثال عادي: البائع-الاستشاري في المتجر يحاول أن يبيع لنا شيئًا ، في الواقع ، نحن لا نحتاجه على الإطلاق. تحت الضغط ، كثيرا ما نبدأ في التفكير: “لكن هل هو عديم الجدوى ، أو ربما أحتاج إليه حقا؟”.
في النهاية ، نعود إلى المنزل مع مجموعة من النفايات ، والتي ستجمع الغبار في مخزن المؤن حتى الأوقات غير المؤكدة. وبطبيعة الحال ، مع محفظة مدمرة.
سوف تساعدك التقنيات التي ستتعلمها اليوم على تحقيق هدفك ، لأنك تستطيع أن تمارسها على أي شخص. حتى على الشخص الذي هو شخص رفيع المستوى ، والذي يعتمد على نمو حياتك المهنية. بعض الناس يعتبرون هذه المعرفة القيمة كأداة لتقديم ، وغالبا ما يستخدمونها بطريقة غير عقلانية.
حتى أن الآخرين يحاولون ترجمتها إلى مفتاح مدمر. ولكن يجب أن تفهم أن أساليب التلاعب يجب أن تفيدك وتستثني الأذى للآخرين. خلاف ذلك ، فإن القوانين المبتذلة في الكون ستعمل ضدك ، وستأخذ منك كل ما اكتسبته بطريقة غير نزيهة.
إعادة صياغة ، أو فن إقناع كلمة
للدلالة على وجهة نظرك على أنها وجهة النظر الوحيدة الحقيقية ، يمكنك استخدام أداة بسيطة ككلمة. في كلمة واحدة يمكنك أن تقتل وتلتئم ، وهي معروفة للجميع من الفلاسفة القدماء. ماذا يمكن أن نقول عن حقيقة أن كلمة أو تعبير تم اختياره بشكل صحيح يمكن أن ينزع سلاح خصمك ويأخذ موقعك ، حتى لو كانت تتناقض بعناد مع رأيه؟
النظر في ما قيل في المثال العادي. على سبيل المثال ، أنت تصادف صحيفتين ، تخبران عن نفس الحادث. ولكن في عنوان واحد ، يُقال ذلك: “احتجز وكلاء الخدمات الخاصة زعيم منظمة غير رسمية استفزازية” ، ولكن في أخرى: “قام عملاء الخدمة السرية بغارة مسلحة على اجتماع صغير لمسيحيي بلد مسلم ، بقيادة امرأة مسنة”. بعد قراءة العنوان الأول ، ربما تعتقد: “من الرائع أن يوجد أناس في العالم يستطيعون حماية شعب شريف من الإرهابيين والطائفيين!”.
ومع ذلك ، إذا رأيت عنوانًا في صحيفة أخرى ، فمن المرجح أن تبدأ في الاستياء من التعدي على الكنيسة المسيحية في الشرق الأوسط ، “الشجاع” وكلاء الخدمات الخاصة. هل ستتغير الفكرة الرئيسية للمعلومات من هذا؟ لا ، ليس كذلك. هل سيكون جوهر الحدث مختلفًا؟ لا ، ليس كذلك. فقط تخيل مدى قوة أداة التلاعب هي الكلمة ، إذا كان يمكن أن تحرض مثل هذه المشاعر المتناقضة فيك ، معتبرا حقيقة أن الحادث نفسه لم يغير طبيعته منه على الإطلاق!
خيار آخر أكثر كل يوم. جئت إلى متجر لاجهزة الكمبيوتر لشراء هاتف محمول. يقدم لك أحد البائعين نموذجًا رخيصًا إلى حد ما ، في حين أنه يتميز بجودة عالية جدًا ، ويلبي جميع متطلباتك. في نفس الوقت يقول: “أنا أضمن أنه مع هذا الهاتف لن يكون لديك أي مشاكل في العام المقبل!”.
خبير استشاري آخر ، يرى خلل شريكه ، “يأخذك إلى يديه clingy”. انه يقدم لك أحدث الأفكار من الشركة «أبل», التي تكلف مرتين ، أو حتى ثلاث مرات أكثر من الخيار الأول المقترح. لكنه يقدمها لك بالكلمات: “هذا النموذج محمي تمامًا حتى من اختراق السائل ، لذلك إذا قمت بإسقاطه في الماء ، سيكون آمنًا”.
ونتيجة لذلك ، تشتري هاتفًا ثانيًا ، حتى إذا كنت في الواقع راضيًا تمامًا عن الخيار الأول الأكثر ربحية. وهل تعرف لماذا؟ يتم ترتيب اللاوعي البشري بطريقة تتفاعل بشكل أكثر حدة مع التعريفات السلبية. الكلمة “مشكلة”, حتى لو كان ينطوي على الإنكار ، يحمل بالفعل رسالة سلبية معينة.
حيث تبدو الكلمات أفضل “حماية” و “الأمن”. ولكن في الواقع ، إذا فكرت في الأمر ، فقد وصف لكما البائعان نفس وظيفة الحماية!
إن إعادة الصياغة هي أداة ممتازة للتلاعب في وعي الجماهير ، ولذلك غالباً ما يستخدمها سياسيون ذوو خبرة وكفوء.
على سبيل المثال ، يوجد في العالم فئتان من النشطاء ، من بينهم توجد دائمًا مناقشات ومناوشات ساخنة حول موضوع الإجهاض. ويطلق عليهم “المؤيدة للحياة” (للحياة) و “برو-الاختيار” (للاختيار).
لا تستخدم كلمة “anti” في كلتا الحالتين ، لأن هذه البادئة سالبة ، وتحمل اللون المطابق. ارتصاف “مكافحة الإجهاض” يمكن أن يوقظ العدوان على الفور في شخص محايد ظاهريًا لم يكن لديه أي موقف في هذا الشأن من قبل. وسوف يقف على الفور “برو-الاختيار”, لأنهم يدافعون عن الاختيار ، وليس ضد أي شيء.
إتقان الشيء الرئيسي – حتى شيء واحد “اتهم” يمكن أن تصبح الكلمة فعالة للغاية. استخدم كلمات ذات لون محايد وإيجابي وسالب ، حسب وضع الإقناع والغرض منه.
تأثير الانعكاس
كل واحد منا يفخر بنفسه ، وهذا أمر يصعب المجادلة معه. حتى أولئك الذين هم في الكلام “يكره نفسه”, سيتم رسم نفسه لنفسه أكثر من الأضداد. هل اختبار صغير. لنفترض أن لديك صديقة كاملة تشكو بلا نهاية من الوزن الزائد وتبكي حول مدى غفورها.
اختيار صورتين ، واحدة منها سوف تظهر سيدة تقريبا anorexic ، ومن ناحية أخرى – سيدة شابة الخصبة مع أشكال شهية. اسأل صديقتك التي تفضلها. تكاد تكون مضمونة في الصورة الثانية.
ما الذي نؤدي إليه؟
إلى حقيقة أن أبسط وصفة لكيفية إقناع شخص من صوابه تماما هو نسخها!
- يبدأ فن الاقناع بمهارة “العب مع التفكير”.
- الوقوف أمام الشخص ومحاولة النظر في عينيه.
- شاهد تعابير وجهه و إيماءاته ؛
- يكرر بشكل انتقائي ما تراه – المبتذلة ، الإيماءات ، المنعطفات ، المنحدرات.
- لا تفعل “يعكس” على الفور – انتظر بضع ثوان.
- تحدث مع نفس التجويد.
لذلك عليك إنشاء تأثير اللاوعي الخصم المنادي للتعاطف والمشاركة. ومن الأسهل أن تثق بك.
ترتيل
كيف بشكل صحيح لإقناع من الخارج بمساعدة الكلمات؟
من المهم للغاية ملاحظة التجويد الملائم للكلام:
- يجب أن يكون كلامك منظمًا وواضحًا ، دون أي عوائق أو تورات ؛
- يجب أن تتحدث بهدوء ، ولكن مع تلوين عاطفي مناسب ؛
- يجب أن تتعلم أن تفعل وقفة هادفة ولا يثرثر دون توقف.
- أنت في حاجة إلى نطق الكلمات المعقدة قليلاً ، حتى يتمكن المحاور من فهمك تمامًا للمرة الأولى.
- يجب أن تتعلم أقل من الإيماء – وهذا غالبا ما يصرف الشخص عن جوهر المحادثة.
ما لا يمكن القيام به؟
- للتحدث بشكل رتيب ومموج وبدون التجويد.
- ابتلع الكلمات وقم بتدوين فترات طويلة بلا معنى ؛
- قول كل ما يتبادر إلى الذهن ، حتى لو لم يكن يحمل أي عبء دلالي ؛
- إذهب إلى النغمات المرتفعة – إنه يزعج بشكل رهيب كل شخص ، حتى الأكثر ولاءً.
- انتقل إلى النغمات المنخفضة – يعطي على الفور عدم الاهتمام والشكوك حول صوابك من جانبك.
صحيح القول – نصف النجاح. التحدث بشكل صحيح والتناغم هو نجاح مطلق!
تحرير التحذيرات
دعونا نلخص كل شيء تدرسه قائمة صغيرة من النصائح السريعة التي ستوضح ما لا يمكن القيام به في أي حال من الأحوال في محاولة إقناع شخص ما:
- لا تسأل ولا تطالب كثيرا.
- لا تقنع بعمل شيء لا يتوافق مع رفاهية الشخص.
- لا تستخدم معلومات مشكوك فيها في خطابك المقنع.
- لا تتحدث عما لا تعرفه أو لم تجربه (“دعنا نذهب في إجازة إلى إسبانيا ، إنه أمر رائع هناك” – ألا ترى أن هذا مشكوك فيه إلى حد ما بالنظر إلى أنك لم تكن موجودا أبدا هناك؟) ؛
- لا تتجاهل المحاور. الاستماع بعناية إلى وجهة نظره وتحليلها. لذلك لا يمكنك فقط اختيار أفضل طريقة للتلاعب ، بل يمكنك أيضًا إظهار نفسك في أفضل ضوء.
القدرة على إقناع الناس قيمة للغاية ومهمة لكل واحد منا. فهمه كل يوم ، وبالطبع ، استخدم فقط مع النوايا الحسنة.
No Comments