사람들을 설득하는 기술은 어떤 삶의 상황에서도 우리가 필요로 할 수있는 중요한 기술입니다. 그는 성공과 개인 행복을 달성하도록 도와 줄 수 있습니다. 결국,이 심리적 도구를 통해 다른 사람의 핵심 의사 결정의 정확성이 좌우되며, 목표와 전망에 중요한 역할을 할 수 있습니다.
알리미, 그때 무장 한!
조작 기술을 알고 있으면, 우리는 스스로를 방어 할 수 있습니다. 진부한 예 : 상점의 판매자 컨설턴트는 사실 우리가 필요로하지 않는 것을 우리에게 팔려고합니다. 압력을 받으면 우리는 종종 다음과 같이 생각하기 시작합니다. “하지만 그렇게 쓸모가 없습니까, 아니면 정말로 필요로할까요?”.
결국, 우리는 불확실한 시간까지 식품 저장실에 먼지를 모으는 쓰레기 더미와 함께 집으로 돌아갑니다. 물론, 충격적인 지갑이 있습니다.
오늘 배우게 될 기술은 누구에게나 연습 할 수 있기 때문에 목표를 달성하는 데 도움이됩니다. 높은 순위의 사람이고 경력 성장에 달려있는 사람이라 할지라도. 어떤 사람들은 그러한 소중한 지식을 제출 도구로 간주하며 종종 비합리적으로 사용합니다.
심지어 다른 사람들은 그들을 파괴적인 열쇠로 번역하려합니다. 그러나 당신은 조작 방법이 당신에게 유익하고 타인에게 해를 끼쳐서는 안된다는 것을 이해해야합니다. 그렇지 않으면 우주의 진부한 법이 당신에게 불리하게 작용할 것이며, 그들은 당신이 부정직하게 얻은 모든 것을 당신에게서 빼앗아 갈 것입니다.
단어 재구성, 또는 단어 설득의 기술
유일한 관점으로 당신의 관점을 나타 내기 위해, 당신은 단어와 같은 간단한 도구를 사용할 수 있습니다. 한 마디로 당신은 죽이고 치유 될 수 있습니다. 그것은 고대 철학자들로부터 모두에게 알려져 있습니다. 정확히 말로 표현 된 단어 나 표현이 상대방을 무력화시키고 자신의 의견을 완강히 고집하더라도 자신의 입장을 취할 수 있다는 사실에 대해 우리는 무엇을 말할 수 있습니까?
진부한 예에서 무엇을 말했는지 생각해보십시오. 예를 들어, 동일한 사건에 대해 알리는 두 개의 신문을 보게됩니다. 그러나 하나의 제목에서 그렇게 말하게됩니다 : “특별 서비스 요원은 도발적인 비공식 조직의 지도자를 억류했다. 그러나 다른 곳에서 :”비밀 요원들은 노인 여성이 이끄는 무슬림 국가의 기독교인 모임을 무력 공격했다 “. 첫 번째 제목을 읽은 후에는 아마도 다음과 같을 것이라고 생각할 것입니다. “정직한 사람들을 테러 분자들과 파벌들로부터 보호 할 수있는 사람들이 세계에 있다는 것은 대단한 일이다!”.
그러나 다른 신문에 헤드 라인이 보일 경우 중동 지역 기독교 교회의 침해에 대해 분개하기 시작할 것입니다. 이미 테러리스트들을 “용감한” 특별 서비스 요원. 정보의 주요 아이디어가 이것에서 변할 것입니까? 아니, 그렇지 않아. 사건의 본질은 달라질 것인가? 아니, 그렇지 않아. 사건 자체가 그 본질을 전혀 바꾸지 않았다는 사실을 고려할 때 그러한 모순 된 감정을 선동 할 수 있다면 얼마나 강력한 조작 도구가 그 단어라는 것을 상상해보십시오!
또 다른, 더 많은 일상적인 옵션. 당신은 휴대폰을 구입하기 위해 하드웨어 가게에 왔습니다. 한 판매자는 당신에게 상당히 저렴한 모델을 제공하고, 꽤 높은 품질을 지니고 있으며 모든 요구 사항을 충족시킵니다. 동시에 그는 이렇게 말합니다. “나는이 전화로 당신이 내년에 어떤 문제도 가지지 않을 것을 보장합니다.”.
다른 컨설턴트는 파트너의 실격을보고, “너를 그의 끈적 끈적한 손안에 데려 간다”. 그는 회사의 최신 아이디어를 제공합니다. 애플, 이는 첫 번째 제안 된 옵션보다 두 배 또는 세 배 더 비쌉니다. 그러나 그는 다음과 같은 말로 여러분에게 선물합니다 : “이 모델은 액체의 침투로부터 완벽하게 보호됩니다. 따라서 물에 떨어 뜨리면 안전 할 것입니다.”.
결과적으로 실제로는 첫 번째, 더 수익성있는 옵션에 완전히 만족하더라도 두 번째 전화를 구입하게됩니다. 왜 그런지 아십니까? 인간의 잠재 의식은 부정적인 정의에 더 급격하게 반응하는 방식으로 배열됩니다. 단어 “문제”, 부정을 포함하더라도, 이미 부정적인 메시지를 전달합니다.
단어 소리가 더 좋은 곳 “보호” 및 “보안”. 그러나 실제로, 당신이 그것에 대하여 생각하면, 두 판매 인은 당신에게 동일한 보호 기능을 기술했습니다!
재구성은 대중의 의식을 조작하기위한 훌륭한 도구이므로 숙련되고 유능한 정치인이 자주 사용합니다.
예를 들어, 세계에는 활동가의 두 가지 카테고리가 있으며, 그 중에는 낙태에 대한 논쟁과 소동이 항상 있습니다. 그리고 그들은 불린다. “프로 라이프” (인생을 위해) 그리고 “프로 초이스” (선택).
이 접두사는 음수이고 해당 색상을 가지고 있기 때문에 “anti”라는 단어는 어느 경우에도 사용되지 않습니다. 구문 낙태 방지 이전에이 문제에 대해 어떤 입장도 지키지 않은 중립적 인 사람의 침략을 즉시 깨울 수 있습니다. 그리고 그는 곧 옆으로 서서 “프로 초이스”, 왜냐하면 그들은 선택을 옹호하기 때문이며, 어떤 것도 반대하지 않기 때문입니다.
주요한 것을 마스터하십시오 – 심지어 한 가지 ‘청구 됨’ 그 단어는 매우 효과적이 될 수 있습니다. 설득의 상황과 목적에 따라 중성, 긍정 및 부정 색의 단어를 사용하십시오.
반사 효과
우리 각자는 다소 자랑스러워하며 논쟁하기가 어렵습니다. 말로 표현 된 사람들조차도 “그는 자기 자신이 싫어”, 반대쪽보다 더 비슷하게 그려진다. 미니 테스트를해라. 과잉 체중에 대해 끊임없이 불평하고 그녀가 얼마나 매력적이지 않은지에 대해 울부 짖는 완전한 여자 친구가 있다고 가정 해 봅시다.
두 장의 사진 중 하나를 선택하십시오. 그 중 하나는 거의 식욕 부진의 여인을 보여줄 것이며 다른 한쪽은 입가에 물을주는 무성한 젊은 여인을 나타낼 것입니다. 그녀가 가장 좋아하는 여자 친구에게 물어보십시오. 그녀는 거의 두 번째 사진을 찌르기를 보장했습니다.
우리는 무엇을 이끌고 있습니까?
사실 자신의 정당성을 완벽하게 납득시킬 수있는 가장 간단한 방법은 그것을 복사하는 것입니다!
- 설득의 기술은 기술로 시작됩니다. “반성과 함께 플레이”;
- 사람 앞에 서서 그의 눈을 들여다보십시오.
- 그의 얼굴 표정과 gesticulations을 조심하십시오;
- 당신이 보는 것을 선택적으로 반복하십시오 – 웃음, 몸짓, 회전, 사면;
- 하지마. “반영하다” 즉시 – 몇 초를 기다리십시오;
- 같은 억양으로 말하십시오.
그래서 당신은 상대방의 공감과 참여의 무의식적 인 효과를 창조합니다. 그리고 당신을 신뢰하는 것이 더 쉽습니다.
인토네이션
말의 도움으로 외부인을 어떻게 올바르게 설득합니까?
적절한 말투를 관찰하는 것이 매우 중요합니다.
- 딸꾹질과 말장난없이 연설이 체계적이고 명확해야합니다.
- 침착하게 이야기해야하지만 적절한 감정적 인 색소를 사용해야합니다.
- 의미있는 일시 중지를 배우고 멈추지 않고 소리 지르지 말아야합니다.
- 당신은 복잡한 단어를 약간 뻗어서 발음해야합니다. 그래서 대담한 사람이 처음 당신을 완벽하게 이해할 수 있습니다.
- 당신은 덜 짜증나게하는 것을 배워야합니다 – 이것은 종종 대화의 본질에서 사람을 혼란시킵니다.
할 수없는 일은 무엇입니까?
- 단조롭고, 지루하고, 억지로 말하기.
- 단어를 삼가고 의미가없는 긴 멈춤을하십시오.
- 의미 론적 부하가 전혀없는 경우에도 마음에 오는 모든 것을 말하십시오.
- 높은 색조로 가십시오 – 그것은 모든 사람을 끔찍하게 괴롭 히며, 가장 충성스러운 사람조차도 괴롭게합니다.
- 낮은 음색으로 이동 – 즉각적으로 자신의 권리에 대한 무관심과 의심을줍니다.
말하기를 정정하십시오 – 성공의 절반. 정확하게 말하고 뉘앙스를 말하면 절대적으로 성공합니다!
경고 편집
누군가를 설득하려는 노력에서 어떤 일을 할 수 없는지를 보여줄 작은 팁 목록으로 연구 한 모든 것을 요약 해 보겠습니다.
- 묻지 말고 너무 많이 요구하지 마라.
- 사람의 복리에 상응하지 않는 무언가를하도록 설득하지 마십시오.
- 설득력있는 연설에서 의심스러운 정보를 사용하지 마십시오.
- 당신이 모르는 것에 대해 말하지 마십시오. ( “스페인에 휴가를 보내십시오. 너무 멋집니다.”- 당신이 거기에가 본 적이 없다는 점을 감안하면 다소 의심스럽지 않습니까?);
- 대담자를 무시하지 마십시오. 그의 관점을주의 깊게 경청하고 분석하십시오. 따라서 최선의 조작 방법을 고를 수있을뿐 아니라 최고의 빛을 발휘할 수 있습니다.
사람들을 설득하는 능력은 우리 각자에게 매우 중요하고 중요합니다. 매일 그것을 이해하고, 물론 좋은 의도로만 사용하십시오.
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