ศิลปะแห่งการชักชวนหรือการจัดการกับคนอย่างถูกต้องและปราศจากความอาฆาตแค้น?

ศิลปะการชักชวนคนเป็นทักษะสำคัญที่เราต้องการในทุกสถานการณ์ชีวิต เขาสามารถช่วยให้เราประสบความสำเร็จและความสุขส่วนบุคคล อย่างไรก็ตามโดยส่วนใหญ่แล้วเครื่องมือทางจิตวิทยานี้มักจะมาจากความถูกต้องของการตัดสินใจที่สำคัญของผู้อื่นและพวกเขาสามารถมีบทบาทสำคัญในเป้าหมายและเป้าหมายของเรา

แจ้งเตือนแล้ว – อาวุธ!

รู้เกี่ยวกับเทคนิคการจัดการเราสามารถป้องกันตัวเอง ตัวอย่างซ้ำ ๆ : ผู้ขาย – ที่ปรึกษาในสโตร์พยายามที่จะขายสินค้าให้กับเราซึ่งเป็นสิ่งที่เราไม่ต้องการอย่างแท้จริง ภายใต้ความกดดันเรามักจะเริ่มคิด: “แต่มันไร้ประโยชน์หรือบางทีฉันต้องการจริงๆ?”.

ในท้ายที่สุดเราจะกลับบ้านด้วยพวงของถังขยะซึ่งจะรวบรวมฝุ่นในตู้กับข้าวจนกว่าจะถึงเวลาที่ไม่แน่นอน และแน่นอนด้วยกระเป๋าเงินที่เสียหาย

เทคนิคที่คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับวันนี้ก็จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้เนื่องจากคุณสามารถฝึกปฏิบัติได้ทุกคน แม้กระทั่งในคนที่เป็นคนที่มีระดับสูงและขึ้นอยู่กับอาชีพของคุณ บางคนมองว่าความรู้ที่มีคุณค่าเช่นนี้เป็นเครื่องมือในการนำเสนอและมักใช้ในเชิงรุก

คนอื่น ๆ พยายามที่จะแปลเป็นคีย์ที่ทำลายล้าง แต่คุณต้องเข้าใจว่าวิธีการจัดการจะเป็นประโยชน์ต่อคุณและไม่รวมถึงอันตรายต่อผู้อื่น มิฉะนั้นกฎหมายดาษนิยมของจักรวาลจะทำงานกับคุณและพวกเขาจะนำคุณออกจากคุณทั้งหมดที่คุณได้รับไม่สุจริต

Reframing หรือศิลปะในการโน้มน้าวใจคำ

หากต้องการระบุว่ามุมมองของคุณเป็นมุมมองที่แท้จริงคุณสามารถใช้เครื่องมือง่ายๆเช่นคำ ในคำที่คุณสามารถฆ่าและรักษาได้ทุกคนรู้จากนักปรัชญาเก่าแก่ที่สุด สิ่งที่เราสามารถพูดได้เกี่ยวกับความจริงที่ว่าคำหรือสำนวนที่ได้รับการแต่งตั้งอย่างถูกต้องสามารถปลดอาวุธฝ่ายตรงข้ามและรับตำแหน่งของคุณได้แม้ว่าเธอจะดื้อรั้นกับความเห็นของเขาหรือไม่?

พิจารณาสิ่งที่กล่าวในตัวอย่างซ้ำซาก ตัวอย่างเช่นคุณพบหนังสือพิมพ์สองฉบับที่แจ้งเกี่ยวกับเหตุการณ์เดียวกันนี้ แต่ในหนึ่งหัวมีการบอกเช่นนั้น: “เจ้าหน้าที่บริการพิเศษจับกุมผู้นำองค์กรนอกระบบที่เร้าใจ” แต่ในเรื่องอื่น ๆ : “เจ้าหน้าที่หน่วยสืบราชการลับได้ทำการโจมตีด้วยอาวุธในที่ประชุมเล็ก ๆ ของชาวคริสเตียนในประเทศมุสลิมซึ่งนำโดยหญิงชราคนหนึ่ง”. หลังจากอ่านหัวเรื่องแรกคุณอาจคิดว่า: “เป็นเรื่องมหัศจรรย์ที่มีผู้คนในโลกที่สามารถปกป้องคนที่ซื่อสัตย์จากผู้ก่อการร้ายและพวกนิกายต่างๆ!”.

อย่างไรก็ตามหากคุณเห็นข้อความพาดหัวในหนังสือพิมพ์อื่นคุณอาจเริ่มแสดงความไม่พอใจต่อการละเมิดสิทธิของคริสตจักรคริสเตียนในตะวันออกกลางโดยพิจารณาจากผู้ก่อการร้ายอยู่แล้ว “องอาจ” ตัวแทนของบริการพิเศษ ความคิดหลักของข้อมูลจะเปลี่ยนไปจากนี้หรือไม่? ไม่มันไม่ได้ สาระสำคัญของงานจะแตกต่างกันหรือไม่? ไม่มันไม่ได้ ลองนึกดูว่าเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการจัดการเป็นคำพูดหรือไม่ถ้ามันสามารถกระตุ้นความรู้สึกที่ขัดแย้งกันในตัวคุณได้โดยพิจารณาจากข้อเท็จจริงที่ว่าเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นเองไม่ได้เปลี่ยนไปจากที่ใดเลย!

อีกหนึ่งทางเลือกในชีวิตประจำวันมากขึ้น คุณมาที่ร้านฮาร์ดแวร์เพื่อซื้อโทรศัพท์มือถือ ผู้ขายรายเดียวนำเสนอโมเดลที่ราคาถูก แต่ในขณะที่มีคุณภาพค่อนข้างสูงและตรงตามความต้องการทั้งหมดของคุณ ในเวลาเดียวกันเขาพูดว่า: “ฉันรับประกันได้ว่าด้วยโทรศัพท์นี้คุณจะไม่มีปัญหาใด ๆ ในปีนี้!”.

ที่ปรึกษาอีกรายหนึ่งได้เห็นการหยุดยิงของคู่หูของเขา, “พาคุณเข้าไปในมือของเขา”. เขาเสนอคุณผลิตผลงานล่าสุดของ บริษัท «แอปเปิ้ล», ซึ่งมีค่าใช้จ่ายสองครั้งหรือแม้กระทั่งสามครั้งมากกว่าตัวเลือกที่เสนอครั้งแรก แต่เขาแสดงให้คุณเห็นด้วยกับคำพูด: “แบบจำลองนี้ได้รับการคุ้มครองอย่างสมบูรณ์แม้จากการซึมของของเหลวดังนั้นถ้าคุณปล่อยลงในน้ำก็จะปลอดภัย”.

เป็นผลให้คุณซื้อโทรศัพท์เครื่องที่สองแม้ว่าคุณจะพอใจกับตัวเลือกแรกที่ทำกำไรได้มากกว่า คุณรู้ไหมว่าทำไม? จิตใต้สำนึกของมนุษย์ถูกจัดให้อยู่ในลักษณะที่จะตอบสนองต่อคำจำกัดความเชิงลบได้มากขึ้น คำว่า “ปัญหา”, แม้ว่าจะเกี่ยวข้องกับการปฏิเสธแล้วก็มีข้อความเชิงลบอยู่บ้าง

เสียงคำไหนดีกว่า “การป้องกัน” และ “ความปลอดภัย”. แต่ในความเป็นจริงถ้าคุณคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ผู้ขายทั้งสองได้อธิบายถึงฟังก์ชันการป้องกันที่เหมือนกัน!

Reframing เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการจัดการจิตสำนึกของมวลชนดังนั้นจึงมักใช้โดยนักการเมืองที่มีประสบการณ์และมีอำนาจ

ตัวอย่างเช่นในโลกมีนักกิจกรรมสองประเภทซึ่งในหมู่ผู้ที่มีอาร์กิวเมนต์และการต่อสู้ในเรื่องการทำแท้งอยู่เสมอ และพวกเขาถูกเรียก “โปรชีวิต” (สำหรับชีวิต) และ “Pro-Choice” (สำหรับการเลือก)

คำว่า “anti” ไม่ใช้ในทั้งสองกรณีเพราะคำนำหน้านี้เป็นค่าลบและมีสีที่สอดคล้องกัน การจัดระเบียบ “ต่อต้านการทำแท้ง” สามารถกระตุ้นการรุกรานในคนที่ดูเหมือนเป็นกลางได้ทันทีซึ่งก่อนหน้านี้ไม่ได้มีตำแหน่งใด ๆ ในเรื่องนี้ และเขาก็จะยืนอยู่ข้างนอกทันที “Pro-Choice”, เพราะพวกเขาสนับสนุนการเลือกไม่ใช่ต่อต้านอะไร

หลักสำคัญ – แม้แต่สิ่งเดียว “ที่เรียกเก็บ” คำจะมีประสิทธิภาพมาก ใช้คำที่มีสีเป็นกลางบวกและลบขึ้นอยู่กับสถานการณ์และวัตถุประสงค์ของการชักชวน

ผลสะท้อน

เราทุกคนค่อนข้างภาคภูมิใจกับตัวเองและเป็นเรื่องยากที่จะโต้แย้งด้วย แม้กระทั่งผู้ที่อยู่ในคำพูด “เขาเกลียดตัวเอง”, จะวาดให้ตัวเองมากขึ้นเช่นเดียวกับตรงข้าม ทำแบบทดสอบขนาดเล็ก สมมุติว่าคุณมีแฟนที่สมบูรณ์แบบไม่รู้จบบ่นเกี่ยวกับน้ำหนักส่วนเกินและร้องไห้ว่าเธอไม่สวยแค่ไหน

เลือกสองรูปถ่ายซึ่งหนึ่งในนั้นจะแสดงหญิงที่เป็นโรคประสาทเกือบและอีกด้านหนึ่ง – หญิงสาวที่เขียวชอุ่มที่มีรูปแบบปากรดน้ำ ถามแฟนของคุณว่าเธอชอบมากที่สุด เธอแทบจะรับประกันว่าจะแอบเข้าไปในรูปที่สอง

สิ่งที่เรานำไปสู่?

ความจริงที่ว่าสูตรที่ง่ายที่สุดสำหรับวิธีการอย่างสมบูรณ์แบบโน้มน้าวให้คนของความถูกต้องของเขาคือการคัดลอกมัน!

• ศิลปะของการโน้มน้าวใจเริ่มต้นด้วยทักษะ “เล่นด้วยการสะท้อน”;
• ยืนอยู่หน้าคนและพยายามมองเข้าไปในดวงตาของเขา
• ดูการแสดงออกทางสีหน้าและการแสดงท่าทางของเขา
• เลือกทำซ้ำสิ่งที่คุณเห็น – smirks, gestures, turns, slopes;
• ไม่ทำ “สะท้อนให้เห็นถึง” ทันที – รอสองสามวินาที;
• พูดด้วยน้ำเสียงเดียวกัน

ดังนั้นคุณจึงสร้างผลกระทบจากจิตใต้สำนึกของฝ่ายตรงข้ามด้วยการเอาใจใส่และการมีส่วนร่วม และง่ายกว่าที่จะไว้ใจคุณ

กระแสเสียง

วิธีการอย่างถูกต้องที่จะชักชวนคนนอกด้วยความช่วยเหลือของคำ?

เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะสังเกตเห็นการออกเสียงคำพูดที่เพียงพอ:

• สุนทรพจน์ของคุณควรมีโครงสร้างและชัดเจนโดยไม่มีอาการสะอึกและเกิดขึ้น
• คุณควรพูดอย่างใจเย็น แต่มีสีอารมณ์ที่เหมาะสม
• คุณต้องเรียนรู้ที่จะทำให้หยุดนิ่งและไม่พูดพล่อยโดยไม่หยุด;
• คุณจำเป็นต้องออกเสียงคำที่ซับซ้อนเพียงเล็กน้อยยืดเพื่อให้คู่สนทนาได้อย่างสมบูรณ์เข้าใจคุณครั้งแรก;
• คุณควรจะเรียนรู้เกี่ยวกับท่าทางการออกกำลังกายน้อยลง – ซึ่งมักจะทำให้บุคคลเข้าใจถึงสาระสำคัญของการสนทนา

สิ่งที่ไม่สามารถทำได้?

1. พูดเบื่อหน่ายเบื่อหน่ายและไม่มีน้ำเสียง
2. กลืนคำและทำให้ความหมายหยุดยาว;
3. พูดทุกสิ่งทุกอย่างตามความคิดแม้ว่าจะไม่มีความหมายใด ๆ
4. ไปที่เสียงสูง – มัน annoying annoys ทุกคนแม้ภักดีที่สุด
5. ไปที่โทนเสียงต่ำ – จะทำให้เกิดความสนใจและความสงสัยเกี่ยวกับความชอบธรรมของคุณในส่วนของคุณ

ถูกต้องเพื่อพูด – ครึ่งความสำเร็จ การพูดอย่างถูกต้องและการออกเสียงเป็นความสำเร็จแน่นอน!

แก้ไขคำเตือน

สรุปรายละเอียดทุกอย่างที่ศึกษาด้วยรายการเล็ก ๆ ของเคล็ดลับด่วนซึ่งจะแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้างในความพยายามที่จะโน้มน้าวให้ใคร:

1. อย่าถามและไม่ต้องการมากเกินไป
2. อย่าชักชวนให้ทำบางอย่างที่ไม่สอดคล้องกับความเป็นอยู่ของบุคคล
3. อย่าใช้ข้อมูลที่น่าสงสัยในคำพูดที่โน้มน้าวใจของคุณ
4. อย่าพูดถึงสิ่งที่คุณไม่รู้จักหรือไม่ได้พยายาม (“ไปเที่ยวพักผ่อนที่สเปนกันที่นั่น” คุณไม่คิดว่าเรื่องนี้ค่อนข้างน่าสงสัยหรือไม่ที่คุณเองไม่เคยอยู่ที่นั่น);
5. ไม่สนใจคู่สนทนา ฟังอย่างถี่ถ้วนในมุมมองของเขาและวิเคราะห์ข้อมูล ดังนั้นคุณจึงสามารถเลือกวิธีการจัดการที่ดีที่สุดได้เท่านั้น แต่ยังแสดงให้เห็นได้ด้วยแสงที่ดีที่สุด

ความสามารถในการโน้มน้าวให้คนมีคุณค่าและสำคัญต่อเราทุกคน ทำความเข้าใจทุกวันและแน่นอนใช้เฉพาะกับความตั้งใจที่ดีเท่านั้น